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『客座讲台』

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-8-30
广告词的创意表现			我要回复>>>
广告是艺术和科学的融合体，而广告词又往往在广告中起到画龙点睛的作用。现将一些创意表现类型列举如下： 1．综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。 2．暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。 3．双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。 4．警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。 5．比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。 6．反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。 7．经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。 8．感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。 9．韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。 10．幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-8-28
如何进行在线广告			我要回复>>>
严格来说，全球互联网的发展时间不过8年多，但其跳跃式的成长速度却是传统媒体的很多很多倍。根据美国互联网广告局的统计，1995年，互联网广告营业额还只有3千7百万美元，1997年就已经达到9亿65万美元，1998年度则提升至20亿美元。这样的增长速度，是传统媒体在一百年或几十年的发展路程中前所未有的。　　互联网广告究竟怎么做? 　　首先要说明的是，互联网广告是有局限性的。互联网广告版面很小，规格统一，创意发展的空间受到局限。互联网不可能提供30秒或60秒电视广告，或者半版整版印刷广告一样丰富好看的广告内容，它的空间，至多只有小小的468X60像素。所以，网络广告的创意制作，必须想办法突破版面限制，吸引网民点眩下面是一些小贴士：　　网络广告的讯息要非常简单、易懂。强而清晰的文案，反而比制作繁杂的影音效果更能吸引网民点击；　　喜新厌旧是网民的基本特征，电视广告可以一播就是一年，而网络广告的生存期是在两周、三周左右。某个广告在网页上挂的时间越长，点击率越低。所以曝光率达到某个程度，就必须考虑这个广告要换一个表现形式了；　　赠品式广告是比较有效的广告形式，会增加点击率。但是我们要注意，要提供消费者除赠品信息以外的足够的商品讯息，否则即便点击率增加了，传播效果其实是有偏差的；　　网络广告必须提供资讯。对网民而言，banner广告刚出现时是新鲜有趣的，但是随着对网络操作逐渐熟悉，Banner的吸引力已经下降，网民上网的目的是为了寻找特定网站及特别的资讯，而不是花时间点Banner，进入一个他们不想进的页面。所以网络广告不只要卖商品，也要扮演提供资讯的角色。要让网民拥有点进您的广告，不虚此行的感受。　　Banner广告国际通用标准：不得超过12K，否则会影响调出的速度。整个页面内容都出来了，可是广告还没出来，效果自然打了折扣。　　上面是创意设计网络广告的一些要点。当您已经把一个商品或者服务的信息做成网络广告，您就可以在互联网上进行广告发布了。　　互联网广告的投放，比一般的大众媒介投放更加精确。最常用的计费方式是按照曝光次数来计费，您的广告被人看到过多少次，您就付多少广告费，每次曝光，计算机服务器都会有非常精确的记录，不象电视台，在黄金档电视剧时间付同样的钱做广告，电视剧收视率的高低，使平均到每个人的投放成本有很大的差异。　　目前全球通行的互联网广告计费标准，就是这种保证广告曝光次数的计费方式，计费单位是大家熟悉的每千人成本（CPM），就是说，网络媒体以每千人次的广告曝光次数来报价给广告主，广告主可以依据自己市场活动的需要和预算的多少，来决定广告需要被刊出的次数。　　举例说明，新浪网的banner报价是每千人成本为200元，客户的预算为1万元，那我们可以在新浪网投放多少次广告呢？1万元除以每千人次200元，广告可有5万次的广告曝光次数。新浪网必须在一定的时间内，使这个广告能达到5万次的曝光次数。　　从另一个角度来计算，如果客户觉得，一次大规模的网络推广活动必须有50万人次的广告接触才有效果，那么，新浪网就要保证广告曝光50万次，在CPM为200元的情形下，广告主则需准备10万元的广告预算。　　也就是说，我们可以用CPM的计费方式，去计算广告在有限预算下的曝光次数，或者，在决定网络广告活动目标后拟定广告预算，让网络媒体来保证我们广告的曝光次数，这样，我们就能确定花费的每一分钱都让广告露了脸。　　由于网络广告非常精确，您就可以按照您的广告目标来制定投放计划。举例说，我们这此促销要打知名度，希望有100万人次能在短时间内看得到我的广告，那么，只要挑选浏览量高的大型门户网站，按照这个次数投放就可以了。我们可以选择新浪网、搜狐、中文雅虎等大型网站各购买20万次的投放，在一些中型网站各购买10万次，基本上能够达到高覆盖、而且快速达到提升知名度的目标。　　在制定传统媒介广告计划的时候有一点是需要特别注意的，就是广告是不是针对我们的目标消费者做了，否则就是资源的极大浪费。这一原则在网络媒介上同样适用，甚至比传统媒体更需要应用。　　网络是个分众的媒体。它的分类比传统媒介要细致得多。我们要帮助客户，通过一个网站的属性，或者在一个综合网站的特定单元（如搜索引擎网站中的某一特定类目）找到目标消费群。

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-8-25
如何解读房地产广告			我要回复>>>
房地产交易通常分为预售和现售两种。为了促销，不论是预售或是现售，发展商都需要利用各种媒介进行广告宣传，尤其是在预售阶段，广告宣传就显得更为重要。生动、形象的广告宣传可以有效地推出销售工作，所以，不管是发展商还是代理商，都会遗余力地作房地产广告。但是，不切实际的广告和夸大其词的广告往往会给购房人带来极大的经济损失。有的广告与其说是夸张的宣传，还不如说是虚假广告或是骗人广告。这些虚假的广告会出自不同的渠道：一、来自发展商。有的发展商售房心切，在制作广告时不按实事求是的原则去办事，而是片面追求表面文章，诱导购房人的购买欲望，如把房屋坐落的位置或离某个建筑物的距离描绘得好像近在咫尺，“某某花园距某某地仅15分钟车程”等，实际上也许半个小时也到不了。有的发展商作完广告后并不遵守广告上的承诺，而是随便改变建筑格局或装饰材料等。二、来自代理商。应该说，在房地产交易过程中，大总值发发展商在作广告时还是遵守广告内容要真实的原则的。但在代理商方面，暴露的问题相对就多一些，房地产销售代理这个行当在我国还属新鲜事物，相应的有关法规政策也不完善，难免某些代理商为了追求高销售额，去作富有刺激性的广告。在房地产交易中，代理商的活动可以说是短期的，或者说是一时性的，购房人认购房产并签订了认购书后，代理商的任务就是基本完成，这种情况使得代理商比较容易采用夸大其词的广告有的代理商在报纸上或在介绍材料中还会宣传许多项发展商从来没有打算提供给购房人的条件，例如装修的标准、提供的服务等等。三、来自广告公司，无论是发展商或者是代理商，都有可能直接请广告公司作售楼广告，有的广告公司往往从广告的效应出发，不考虑房地产广告的实际后果。广告公司通过电视、报纸、杂志或其他各种宣传媒体，在广告中极有诱惑力地大肆渲染，使许多购房者误入歧途。作为购房者，特别是期房的购买者。不可能像在商店里买东西一样看到实际商品再买，大都是凭文选的宣传去认购房地产。售房广告的宣传或是承诺，诱导他们作出购买的选择，一旦他们付了楼价款，等房屋竣工交付使用时他们会发现，实际情况与当初的售楼广告或介绍材料相距甚远。出现这种情况时，购房人找发展商询问原因，发展商会将责任推到代理商身上或广告公司身上。也有的发展商或代理商会解释说广告只不过是宣传而已。根据我国广告法有关规定，发布虚假广告使消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任，广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、发布的，应当贪污承担连带责任。所以，不管虚假广告来自哪一条渠道，最终发展商都要负法律责任，因为发展商有责任、有义务对所有广告最后把关，所有的受到虚假广告欺骗的购房人最终都可以把责任归到发展商身上

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-8-22
DM广告			我要回复>>>
DM 起源于几千年以前的古埃及。公元前 1000 年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是 DM 的雏形。到了 16 世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，因此， DM 占据了广告市场的大半江山。同时，通过邮寄的广告信函也随之出现，并成为发布 DM 的主要渠道，一批专业 DM 广告公司也随之诞生。　　随着信息传播手段的增强，报纸、电台、电视等媒体对 DM 产生了一定的冲击。但在许多国家， DM 广告地位仍然有很大发展。美国为世界广告第一大国， DM 广告投资额约占全国广告投资额的 16.2% ， DM 媒体地位排名第二。德国 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 8% ， DM 广告费支出列第三位。奥地利 DM 广告投资额约占全国广告投资额的 23% ，列各类媒体之首。而在我国， DM 的发展仍处于初期。　　我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而 DM 发布环节的可信度低， DM 媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使 DM 多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。　　我国正在逐步规范广告市场，并加强对 DM 的管理。作为同 DM 有密切凉席的邮政部门，也正在全国组织积极发展 DM 业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为 DM 媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看， DM 发展还处于初期，但 DM 广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近 80% 的企业采用 DM 做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎 100% 运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。 DM 作为广告投入只及电视传媒的 2% 、报刊传媒的 10% ，但是营业收入增幅达 30% 左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。　　因此， DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。　　随着时间的推移， DM 媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-8-19
为什么选择网络媒体做广告？			我要回复>>>
与传统的三大媒体（报刊、广播、电视）相比，网络广告具有得天独厚的优势，是各类企业开展营销和宣传最为现代化的手段，其优势大致概括为以下6点： (1)传播范围广：　　网络广告的传播范围极其广泛，不受时空限制，可通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。如今，互联网已经连通了160多个国家，全球网民已超过1亿多，中国也超过了800万，并且这些用户群正不断加速发展壮大。未来的市场将是无国界的，网络更是企业将业务在瞬间向全球拓展的最快速、最有效的方法。 (2)交互性强：　　在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 (3)针对性强：　　网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是面向企业，为企业提供服务的站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。 (4)受众数量可准确统计：　　利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统自动且准确地统计出每个客户的广告访问量，以及这些用户查阅的时间和地域分布。这样，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于用户正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。 (5)灵活、成本低：　　在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。 (6)感官性强：　　网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。

cyy 先生	编辑部	行政	访问时间：2006-8-18
论广播广告与电视广告的选择			我要回复>>>
当今社会，广告媒体纷繁复杂，各有特色，为企业进行商品广告的传播提供了广阔的空间。如何正确地选择、应用相应的广告媒体，以此达到准确传达信息的效果，并以最小的广告费支出获取最大的广告效益，从而达到促进商品推广、销售的目的，是每个企业运用广告媒体做宣传所追求的目标，同时也是取得广告成功的一个重要条件。　　在我国，尽管所有的广告主和广告公司都认识到了广告媒体的重要性，但在广告媒体的选择上，往往有些盲目性，不清楚选择什么媒体才能更好地宣传自己的产品或服务，很多企业因为选择了不恰当的广告媒体而导致效果不佳。因此，广告主或广告公司必须对广告媒体进行科学的分析评估，选择最适合自己的广告媒体和媒体优化组合方案。　　在我国，广播媒介曾经是市场的主流，但随着电视机在我国的迅速普及，广播媒介的地位迅速下降。因为广播媒介的先天劣势很明显，如时间短促，不能重复听，有声无形，印象不深，无法存查等，所以整个20世纪90年代，广播媒介都处在艰难生存的状况下，也很少有企业愿意在广播里做广告。但在近五六年，随着广播形式的改革，经济台、交通台、音乐台、旅游台等一系列崭新的广播形式出现，使广播媒介的地位又有所上升。　　其实广播媒体还是有自己独特的优势的。首先广播电台是传播最迅速、及时的媒体。在广告媒体中，电台广告制作最为方便。一般从写稿、录音到播放，用较短的时间就能完成。这对发布时效性强的广告，或临时修改补充广告稿，都十分方便。广播的区域之广，接触群众之多，也都明显超越其他广告媒体。　　而且广播广告的费用是广告媒体中最低廉，各个地方电台在黄金时段平均每分钟1000到5000元，这个数字远远低于电视广告的费用，特别适合一些目标市场定位在当地的中小企业。尤其是在广大农村和新媒体普及度不高的西部，广播广告有着巨大的市场。而且广播是广告媒体中互动性最强的。可以通过热线电话、专家讲座等形式对产品进行第一时间的了解。　　相对于广播媒体，电视媒体的优势非常明显。电视广告是能够对传播内容进行动态演示，能够展现事物过程的媒体。它既有影像又有声音，易于让人受到情绪上的感染，给人留下的印象最深刻，并容易记忆，注意率高。所以它是一种最便于接受的情感形媒介，具有极强的感染力。电视传播不受时空制约，传递迅速，覆盖面广，收看率高。特别是在城市里，电视深入到每个家庭，那些通过印刷媒体宣传不到或宣传后印象不深的群众，都可以被电视所吸引。　　而且在我国，文化生活还不大丰富，尤其在城镇、乡村，人们的业余时间几乎都用来看电视，电视媒体具有巨大的影响力和权威性，用电视媒体传播广告信息可以得到大多数人的承认和信赖。在很多地方电视台，滚动字幕广告也是很吸引企业的一种方式。常常用来播出商场或酒店开业时的一些优惠信息等。现在更有一些企业采用挂名赞助电视剧的方式，长时间地吸引观众的眼球。　　电视媒体的巨大魅力吸引着无数的商家，但同时也产生了一种不合理的观念，就是认为只有电视广告才是广告，不在电视上做广告就会没有说服力。这种观念导致很多企业过分看重和依赖电视媒体，不顾自身的实力和需要，一窝蜂地去做电视广告。其实电视广告的风险是很大的，因为它的费用相应比其他媒体高出很多，稍有不慎就会导致资金的大量浪费，以至于无法做正常的经营。例如几年前中央电视台的广告标王活动，现在被认为是一次失败的商业活动。当时的秦池集团一夜间闻名全国，但它付出了超出企业承受的巨额广告费，导致转瞬之间濒临破产。还有金芒果集团，孔府集团等都曾掉进巨额广告费陷阱。　　选择广播广告还是电视广告首先要考虑产品的目标市场。任何产品都有其特定的目标市场，广告媒体的宣传范围必须与产品的销售范围相一致。以全国范围为目标市场的产品，就应该在全国范围内展开广告宣传，一般选择中央电视台、中央人民广播电台。以某一特定细分市场为目标市场的产品，其潜在销售者仅局限在一定的地域中，如果采用全国性的广告媒体，会浪费广告费用，而采用地区性媒体或辅助媒体不仅能节约广告费用，而且也更有针对性，一般选择有影响的地方电视台、电台。　　选择广播广告还是电视广告还要考虑产品本身的性质。产品单纯、不需大段文字说明时，以选用电视媒体为主。如一些功能单纯的日常用品：洗发水、化妆品、服装等，不需要用大段的文字向消费者详细说明产品的功能，否则反而会使消费者产生厌烦之感，所以诉求点应在产品能给消费者带来的享受和利益方面，这时选择电视作为广告媒体就十分恰当。因为电视同时兼有视觉和听觉的效果，能很好地表现这种利益和享受，从而吸引消费者购买。如果是家用电器，如彩电、数码相机、手机等，最好选择电视媒体用彩色图像做广告，以突出产品的时尚外观和增强观众的真实感。　　选择广播广告还是电视广告还需考虑产品的使用对象。大部分产品都有很明确的使用对象，不同的使用对象有不同的媒体习惯。有针对性地选择为使用对象所易于接收的媒体，是增强广告促销的有效方法。如化妆品的主要使用对象是年轻女性，所以就应选择年轻女性喜欢的电视节目来刊登广告。　　如果是医疗器械或医药广告，则很适合选择广播媒体。对于大部分病人而言，他们所能接触最多的就是广播，广播媒体独有的强大互动性能使他们从第一渠道了解到产品的性质、功效等。可以在广播里通过热线与专家进行沟通，大大增强了广告效果。同样的，与汽车行业有关的企业，如汽车维修、保养以及燃油、销售等，也应该在广播上多做广告，因为大部分司机不可能在驾驶时看电视，他们平时接触最多的也是广播。　　总之，广告媒体策划者面对广播广告和电视广告必须做多方面的分析、比较、考察，选择各方面都比较理想的广告媒体做广告，方能取得较好的广告效果。

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-8-17
广告的分类标准			我要回复>>>
由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。最常见、最简单的分类标准，就是以传播媒介为标准对广告进行分类，主要分为：报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、幻灯片广告、包装广告、广播广告、海报广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告等。随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。以广告传播范围为标准，可以将广告分为国际性广告、全国性广告、地方性广告、区域性广告。以广告传播对象为标准，可以将广告分为消费者广告和商业广告。以广告主为标准，基本上可以将广告分为一般广告和零售广告。

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-8-16
解析广告沟通效果			我要回复>>>
在广告活动开始之前，先要测定市场状况，以所测定之值作为基准点，决定必须达到的广告目标，以按照所决定的目标展开活动。广告活动完成后，需要再作一次研究，判断是否达到预定的目标值，这才是一个完整的广告管理过程。　　广告市场测试的基本架构　　测试心理效果　　广告目标在于改变受众态度，在改变态度的过程当中，分为未知、知名、理解、确信、行动五个阶段。所以减少多少未知率，提高多少知名率、理解率、确信率和行动率，便成为广告的首要目标。　　在感冒药市场上，品牌繁杂，消费者认知模糊，一个新品牌想脱颖而出，谈何容易！　　经过深入、细致的市场调查后，“白加黑”以“白片＋黑片”的形象顺势推出，并确定了干脆、简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，使产品名称和广告诉求具有一致性，迅速地建立其知名度。　　在后来的调查中，消费者认为“白加黑”的名称耳目一新，产品特性能“满足其实际生活需求”，从而记住了该品牌，成为感冒时的主要候选品牌之一。“白加黑”在今天的感冒药市场上仍占据强势地位，是与其针对消费者心理需求，进行简明、有效的传播活动分不开的。　　测试广告购买效果　　广告的价值在于促使消费者购买。通过调查受众有没有看过广告、有没有购买过所看广告的商品两个指标来测试购买效果。主要思路应是：从看到广告而购买的人当中，减掉因广告以外因素而影响购买的人数就得出广告引起的购买效果，这个人数除全体人数之值就得出广告效果指数。　　某地方茶饮料品牌推出后，开始在该省展开比较密集的广告攻势，但是发现无法大幅提升销量。经过调查，他们发现当地消费者对先入为主的“康师傅”和“统一”茶饮料的口味较为认同，当广告中出现某种新品牌茶饮料时，消费者会作出尝试，但是如果作为长期饮品，还是会选择口味更好的“康师傅”和“统一”。这次调查，使该品牌意识到广告不是万应灵丹，从而把有限的资金投入到产品口味改造中来，赢得了当地一部分市场，避免了“无效推广”。　　该茶饮料品牌的运作告诉我们，销售除了借助广告推动，还受到很多因素影响，该事例给一些想“一个广告救活一个企业”的决策者提了个醒儿。　　广告效果测试内容　　广告效果测试一般包括以下内容：　　品牌知名度：品牌的回忆率（包括第一提及率和提示前提及率）和知晓率（提示后知名度）。　　广告接触率：一是在一段时间内是否看过被测试广告；二是在该段时间内多少次看到过被测试广告。　　广告理解度：一是对广告表达和传播内容的回忆程度；二是对广告内容和诉求点的理解程度。　　广告美誉度：一是对测试广告的喜欢程度；二是对广告诉求的认同程度或信任程度；三是对广告的口碑传播程度（是否向亲戚／朋友等周边的人说起过该广告）。　　购买行为度：一是看到广告后，在多大程度想尝试该产品；二是在看到广告后的一定时间内，有没有产生实际购买行为；三是如果已经购买过该产品，对产品的满意程度如何；四是该产品使用后的感受与广告传播内容的认同一致性。　　“脑白金”推出后，借助其大规模、高密度的广告活动取得了销量的急剧增长，迅速成为同类产品中的佼佼者。　　一些咨询机构对“脑白金”的广告传播效果进行了调查，发现其“品牌知名度”和“广告接触率”都很高，消费者的“广告理解度”却不是太理想：虽然大部分消费者都知道“脑白金”适合送礼，但是部分消费者却认为“脑白金”是补脑的，对产品认知产生误差；另外，在“广告美誉度”方面，消费者普遍对其单调的广告诉求表示反感，间接影响到对产品的好感度。　　但是，该调查也发现，广告带来的负面影响，对当时的产品销量并没有太大的直接影响，脑白金仍畅销中国达数年之久。　　可以说，脑白金的传播策略是比较成功的，但是其广告活动中负面因素必然影响其品牌形象的长期塑造。“脑白金”在赚了一轮之后走向没落，可以说是意料中的事。而这些后来发生的事，在之前的广告效果调查中就发现了端倪，可见，广告效果调查是市场的风向标之一。　　广告效果的跟踪研究　　广告效果跟踪研究主要解决的问题：目标受众选择是否合适？广告诉求点是否正确？传播是否到位？广告创意、内容和表现形式是否优秀？品牌形象传达是否达到预期目标？以上问题集中反映在“跟踪研究测量尺度”的两个方面：　　传播尺度：主要研究广告向消费者传达信息的程度，消费者态度变化的程度。　　销售尺度：主要由因广告效果而增加的销售额为依据，但由于影响销售额的因素众多，因此测试难度大，故可以采用广告效果指数来测量。　　2002年，麦当劳销售份额开始下滑，麦当劳发现其过往“微笑”主题的传播活动，对年轻消费者的消费推动已经相当有限。　　2003年开始，麦当劳实施“我就喜欢”广告运动，中国地区的广告攻势铺天盖地地袭来，所有的品牌主题都围绕着“酷”、“自己做主”等年轻人推崇的理念进行。在后来的广告调查中，许多年轻人表示麦当劳广告很有个性，对主题歌曲演唱者王力宏的印象是“有主见、有活力、有上进心”，并表示“更喜欢现在的麦当劳”，会适当增加消费次数。　　由调查发现，麦当劳“我就喜欢”的广告运动，传播尺度是相当深入的，极大地改变了消费者的认知。该系列广告对销售的促进也是显而易见的，所以，麦当劳的这一广告运动持续了很长一段时间，市场份额取得可观增长。

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-8-14
广告目标市场策略			我要回复>>>
在广告中根据不同目标市场的特点，采取的相应的宣传手段和方法。包括无差别市场广告策略、差别市场广告策略和集中市场广告策略。　　无差别市场广告策略　是在一定时间内向一个大的目标市场运用各种媒体，作相同内容的广告。在无差别市场中消费者对商品的需求具有共性，而消费弹性又较小，运用此策略，有利于运用各种广告媒体宣传同一的商品内容，能通过提高消费者对产品的知名度的了解，达到创牌子的目标。　　差别市场广告策略　是在一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒体，作不同内容的广告。在差别市场上，消费者对同类产品质量、特性要求各有不同，强调产品个性，消费弹性较大。运用这种策略，有利于突出产品个性特点，满足不同消费者的不同需要，达到扩大销售的目的。　　集中市场广告策略　是指在一定时期内，广告宣传集中力量在已细分的市场中的一个或几个目标市场上。这种集中市场广告策略，只追求在较小的细分市场上有较大份额，适用于财力有限的中小企业。

cyy 女士	编辑部	行政	访问时间：2006-7-31
“纳米”广告需谨慎对待			我要回复>>>
“纳米涂料”、“纳米冰箱”、“纳米化妆品”，甚至连汽车的座椅都是“纳米椅”。目前，纳米概念铺天盖地出现，却很少有人知道究竟什么是“纳米”。在昨日举行的院士论坛上，与会专家坦言，眼下关于纳米技术的应用尚无标准，对于广告的宣传，市民不用过分相信。　　中国科学院李家明院士表示，纳米概念进入科学领域后，在微加工方面大显身手。“同样条件下，使用纳米技术可以使器件的面积比原先缩小一万倍，大大降低了制造成本，并使电子芯片变得更小、更便宜。　　不少参加讲座的市民昨天还接连发问，“纳米保健品对人体究竟会产生什么不寻常的效果？”、“用纳米杯装水，是不是意味着水会发生改变？”李家明认为，由于纳米科技发展才刚刚起步，谁也无法预料今后的发展趋势。因此，对于现实中套用“纳米”二字吸引眼球的产品广告，市民应当谨慎对待。

胸口别朵大红花先生	蓝色理想	广告人	访问时间：2005-12-31
广告设计制作专用述语			我要回复>>>
设计设计（design）指美术指导和平面设计师如何选择和配置一条广告的美术元素。设计师选择特定的美术元素并以其独特的方式对它们加以组合，以此定下设计的风格——即某个想法或形象的表现方式。林地的设计通过一种空旷感来突出讯息。首先，摄影的大小抓住了人们的注意力，疏朗的正文使广告轻松宜人，文案中充满了空白，给人一种整洁、易读的感觉。广告虽然使用了多种不同元素，这些空白却使得各元素之间都能保持和谐与平衡。在美术指导的指导下，几位美工制作出广告概念的初步构图，然后再与文案配合，拿出自己的平面设计专长（包括摄影、排版和绘图），创作出最有效的广告或手册。布局图布局图（layout）指一条广告所有组成部分的整体安排：图像、标题、副标题、正文、口号、印签、标志和签名。布局图有几个作用，首先，布局图有助于广告公司和客户预先制作并测评广告的最终形象和感觉，为客户（他们通常都不是艺术家）提供修正、更改、评判和认可的有形依据。其次，布局图有助于创意小组设计广告的心理成分——即非文字和符号元素。精明的广告主不仅希望广告给自己带来客流，还希望（如果可能的话）广告为自己的产品树立某种个性——形象，在消费者心目中建立品牌（或企业）资产。要做到这一点，广告的“模样”必须明确表现出某种形象或氛围，反映或加强广告主及其产品的优点。因此，在设计广告布局初稿时，创意小组必须对产品或企业的预期形象有很强的意识。在林地一例中，创意人员之所以将占据主要位置的空旷的图片与疏落有致的文案相组合，主要原因就是为了形象。广告立即在目标受众的心目中留下了不可磨灭的印象，为品牌平添了几分价值。第三，挑选出最佳设计之后，布局图便发挥蓝图的作用，显示各广告元素所占的比例和位置。一旦制作部经理了解了某条广告的大小、图片数量、排字量以及颜色和插图等这些美术元素的运用，他们便可以判断出制作该广告的成本。小样小样（thumbnail），是美工用来具体表现布局方式的大致效果图，很小（大约为3×4英寸），省略了细节，比较粗糙，是最基本的东西。直线或水波纹表示正文的位置，方框表示图形的位置。然后，中选的小样再进一步发展。大样在大样中，美工画出实际大小的广告，提出候选标题和副标题的最终字样，安排插图和照片，用横线表示正文。广告公司可以向客户——尤其是在乎成本的客户——提交大样，征得他们的认可。末稿到末稿（comprehensive layout/comp）这一步，制作已经非常精细，几乎和成品一样。末稿一般都很详尽，有彩色照片、确定好的字体风格、大小和配合用的小图像，再加上一张光喷纸封套。现在，末稿的文案排版以及图像元素的搭配都由电脑来执行，打印出来的广告如同四色清样一般。到这一阶段，所有图像元素都应最后落实。样本样本体现手册、多页材料或售点陈列被拿在手上的样子和感觉。美工借助彩色记号笔和电脑清样，用手把样本放在硬纸上，然后按尺寸进行剪裁和折叠。例如，手册的样本是逐页装订起来的，看起来同真的成品一模一样。版面组合交给印刷厂复制的末稿，必须把字样和图形都放在准确的位置上。现在，大部分设计人员都采用电脑来完成这一部分工作，完全不需要拼版这道工序。但有些广告主仍保留着传统的版面组合方式，在一张空白版（又叫拼版pasteup）上按各自应处的位置标出黑色字体和美术元素，再用一张透明纸覆盖在上面，标出颜色的色调和位置。由于印刷厂在着手复制之前要用一部大型制版照相机对拼版进行照相，设定广告的基本色调，复制件和胶片，因此，印刷厂常把拼版称为照相制版（camera-ready art）。在设计过程的任何环节——直至油墨落到纸上之前——都有可能对广告的美术元素进行更改。当然，这样一来，费用也可以随环节的进展而成倍地增长，越往后，更改的代价就越高，甚至可能高达十倍。认可文案人员和美术指导的作品始终面临着“认可”这个问题。广告公司越大，客户越大，这道手续就越复杂。一个新的广告概念首先要经过广告公司创意总监的认可，然后交由客户部审核，再交由客户方的产品经理和营销人员审核，他们往往会改动一两个字，有时甚至推翻整个表现方式。双方的法律部再对文案和美术元素进行严格审查，以免发生问题，最后，企业的高层主管对选定的概念和正文进行审核。在“认可”中面对的最大困难是，如何避免让决策人打破广告原有的风格。创意小组花费了大量的心血才找到有亲和力的广告风格，但一群不是文案、不是美工的人却有权全盘改动它。保持艺术上的纯洁相当困难，需要耐心、灵活、成熟以及明确有力地表达重要观点、解释美工选择理由的能力。

红色土拨鼠先生	编辑部	主编	访问时间：2005-11-21
我们打造的是江西本埠的互动广告制品公益性网站!			我要回复>>>
广告制品业是一个永不落山的夕阳产业,作为江西一期广告人,本着对行业的热爱,我们打造的是江西本埠的互动广告制品公益性网站!我们边边调整边更新,努力形成特色网站,为广大业者服务,积极的影响和推动江西广告信息资讯发展的步伐!

红色土拨鼠先生	广告制品业	经理	访问时间：2005-11-19
做广告硬汉不做广告乞丐			我要回复>>>
只有汉奸为了小钱和小命出卖灵魂，当今，广告业中也不乏为了小钱出卖灵魂的汉奸，满脑子就是如何怎样去搞死同行对手，那样粗俗、那样赤裸裸！人格在金钱面前是那样脆弱。行业自律只是他的谎子，诚信诺言成了他的游戏，行业间此人此现象比比皆是。在供大于求的今天，人们似乎对乞讨习以为常，在业务面前，如果出现兄弟多了，就象丐帮大聚会，有好吃的尽管往“卡里”扒。本来，广告人需凭智慧和真诚赢得客户，当今不少广告商人混杂在广告队伍中，商业间，对广告人的尊重逐步转变为排斥。在大的企业相关部门，每天都会聚拢一帮“乞丐”，他们不请自到，相互间排挤无非是让自己抢到一腿。在广告制品市场上，不乏打出亏本的旗帜来诱惑客户，打击同行，是自己金盆满钵？还是垂死一博？南昌的广告制品业的历史上时常发生类似现象，都以自灭来收场，毕竟但当今广告业中硬汉子不多了。我们只有向行业呼吁：做广告硬汉不做广告乞丐！

红色土拨鼠先生回复：

回复时间：2005-11-29

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ffffff

红色土拨鼠先生	千里马广告	经理	访问时间：2005-11-16
面对广告制品业这风云变幻			我要回复>>>
江西广告制品业近十年来发展如此之快,其原因是该行业的技术含金量并不高,只要有点本钱,投资相关设备,开一个门面就能经营开来,如此发展过来,就南昌市区域行业市场竞争相当激烈,市场价格已接近零利润,勉强维持经营罢了,如何面对广告制品业这风云变幻,一是要通过有组织的进行行业自律,二是加速阵营分割,有较大较规范的企业扩大规模,树立行业的品牌集团,这两项工作现在似乎不太可能,只用通过自发的友情联合来组建行业联盟,一步一步的去努力!

H.L 先生	网站编辑部	编辑	访问时间：2005-11-14
客座讲坛栏目正式启动了!			我要回复>>>
客座讲坛栏目正式启动了!学生们可以针对自己的学业,请求行业实践专家来进行专业讲学!个人成员即可以提出讲学请求!

H.L先生回复：

回复时间：2005-12-17

回复内容：
你好，我是个已在社会上摸爬滚打了好几年的大哥哥了，经验谈不上，在这浅谈一下自己的心得，只要努力工作，胆大心细，在哪你都能让别人另眼相看，做出成绩．

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